30/03/2022
Művészeti tanácsadó
A kortárs művészet nem könnyű műfaj. Megérteni, megszeretni első látásra nem mindig egyszerű. Mégis, a művészet iránt érdeklődők, a velünk élő művészek és a most születő alkotások által kerülhetnek legközelebb ehhez a különleges világhoz.
A kortárs műalkotások nem megrendelésre készülnek. Kérés nélkül, a művész akaratából jönnek létre. Nem szempont, hogy a műkedvelők igényeit vegyék figyelembe. Állandó kisérletezés és minden mástól különbözőségre törekvés jellemzi.
Mégis, műtárgyat vásárolni vagy gyűjteni ma az egyik legjobb befektetés. Kortárs műtárgyakat vásárolni azt jelenti, hogy például közvetlenül a művésztől vásárolhat valaki egy alkotást aminek az értéke szinte egészen biztosan emelkedik, ami minden tulajdonosvátáskor számszerűsíthető. Az, hogy jó művésztől, jó műtárgyat, megfelelő áron vásároljon a befektető ahhoz nagyon fontos, hogy hacsak ő maga nem rendelkezik a kortárs műtárgykereskedelemről naprakész, átfogó ismerettel, akkor megfelelő tanácsadó segítse a műtárgy kiválasztásában.
A művészeti tanácsadó szerepe
A művészeti tanácsadó alkalmanként vagy folyamatosan segítséget nyújt
Egyedi képvásárláskor
Gyűjtemény indításában
Gyűjtési stratégia kidolgozásában
A legjobb érték keresésekor
A feltörekvő tehetségek azonosításában
Egyedi művek keresése és megvásárlásakor
Tanácsadás konkrét művészekkel vagy műfajokkal kapcsolatban
Segítségnyújtás, kiállítás és tárolás
Személyes útmutatás vásárokon, galériákon vagy aukciókon
A művészeti tanácsadónak műértőnek kell lennie - a művészet szakértőjének, aki tapasztalattal és hozzáértéssel rendelkezik annak alátámasztására. Mivel a szerephez a művészeti világ ismerete szükséges, ideális esetben művészeti tanácsadó az a személy, aki érdemi oktatásban részesült a művészettörténetről és a művészeti piacról. A megfelelő tapasztalatok és ismeretek birtokában a művészeti tanácsadónak pozitív hírnévvel kell rendelkeznie a területen, és kapcsolatokat kell kialakítania galériákkal és más művészeti forrásokkal.
A művészeti tanácsadónak csak az ügyfél igényeit szabad szolgálnia. Mint ilyen, a művészeti tanácsadókat nem szabad készletet tartani,
magánkereskedőként eljárni, vagy további ellentételezéseket elfogadni - művészektől, árusoktól vagy galériáktól -, amelyek összeférhetetlenséget okozhatnak.
A művészeti tanácsadónak jó hallgatónak kell lennie - olyan embernek, aki megérti ügyfele igényeit. Ez azt is jelenti, hogy nem a tanácsadó, hanem az ügyfél személyes esztétikájának kell elsőbbséget élveznie. Ugyanilyen fontos a tanácsadó üzleti érzéke és a művészeti piac ismerete. A műalkotás megszerzése végül is üzleti tranzakció. A művészeti tanácsadónak ezért meg kell értenie a mű piaci értékét, kellő gondossággal kell eljárnia az árak, a minőség és a származás tekintetében, és jó tárgyalónak kell lennie.
A jó művészeti tanácsadónak tudnia kell, hogy mit kell tennie a tranzakció után - a mű bekeretezésétől, telepítésétől és megvilágításától kezdve a biztosításig, katalogizálásig és a gyűjtemény darabjainak kölcsönzéséig.
Mielőtt elindulna a műtárgy keresése az ügyféllel, szánjon időt arra, hogy megbeszélje az elvárásokat és lefektessék az együttműködés alapjait. Először is egyértelműnek kell lennie az ügyfél igényeivel kapcsolatban. Régi gyűjteményt építenek? Hány darabot akarnak megszerezni? Mi a teljes költségvetésük? Érdekli őket egy bizonyos művészeti időszak? Ezután győződjön meg arról, hogy egyértelművé válik a díjszerkezet. Az ügyfélnél töltött idő vagy az elköltött pénz százalékos aránya alapján fog fizetni? Alternatív megoldásként hosszú távú kapcsolatot létesít az ügyféllel, és éves fizetés kompenzálja? Végül, bármi legyen is a kikötés, győződjön meg arról, hogy van egy írásos, aláírt megállapodás, amely világosan felvázolja az összes megvitatott dolgot.
Mint sok más szakma esetében, a művészeti tanácsadók ügyfeleinek megtalálásának kulcsa a szaktudásuk értékesítése és hálózatuk bővítése. Hogyan? Keressen lehetőségeket ismereteinek bemutatására: tartson művészeti túrákat, tartson előadásokat és tanítson órákat. Egy másik biztos módszer az ajánlás. Kérjen referenciákat meglévő ügyfeleitől, és beszéljen a gyűjtőkkel - még akkor is, ha jelenleg nem gyarapítják gyűjteményüket, valószínűleg ismerik azokat, akiknek szüksége van az Ön képességeire. Végül, de nem utolsósorban: legyen aktív! Vegyen részt ipari rendezvényeken, galéria megnyitókon, aukciókon és előadásokon, és találkozzon más művészeti szakemberekkel.
