15/06/2026
Prof. Dr. Jürgen Gallinat
Was will das Gehirn meines Kunden?
Warum kaufen Kunden? Und was entscheidet darüber, ob eine Marke überzeugt oder wirkungslos bleibt? Die Antworten darauf liegen tiefer, als wir oft vermuten – im menschlichen Gehirn.
In seinem spannenden Vortrag „Was will das Gehirn meines Kunden?“ gibt Prof. Dr. med. Jürgen Gallinat, Neurowissenschaftler, Psychiater und einer der führenden Experten im Bereich Neuromarketing, faszinierende Einblicke in die unbewussten Prozesse, die unser Verhalten steuern. Als Direktor der Klinik und Poliklinik für Psychiatrie und Psychotherapie am Universitätsklinikum Hamburg-Eppendorf erforscht er seit Jahren die komplexen Zusammenhänge zwischen Denken, Fühlen und Entscheiden.
Die neurowissenschaftliche Forschung zeigt deutlich: Kaufentscheidungen entstehen selten rational – sie werden überwiegend emotional und unbewusst getroffen. Genau hier setzt erfolgreiches Marketing an.
Im Vortrag erfahren Sie,
wie Emotionen unser Verhalten im B2B- und B2C-Kontext prägen,
welche Rolle das Belohnungssystem als zentraler Antrieb für Entscheidungen spielt,
welche Reize im Gehirn Aufmerksamkeit, Erinnerung und Kaufimpulse auslösen,
und wie Marken sowie Werbung gezielt gestaltet werden können, um genau diese Mechanismen anzusprechen.
Anhand anschaulicher Beispiele zeigt Prof. Gallinat, wie sich Marketingmaßnahmen so ausrichten lassen, dass sie nicht nur gesehen, sondern auch emotional verankert werden. Denn nur wenn die richtigen Hirnareale aktiviert werden, entsteht das entscheidende „Haben-Wollen-Gefühl“.
Freuen Sie sich auf einen wissenschaftlich fundierten und zugleich praxisnahen Vortrag, der neue Perspektiven auf Marketing und Kommunikation eröffnet – und zeigt, wie sich die Erkenntnisse der Hirnforschung konkret für den Unternehmenserfolg nutzen lassen.
