10/14/2024
TE HAN ESTADO MINTIENDO...
Me explico:
Empecemos porque el marketing no crea necesidad sino que te presenta soluciones a necesidades que tienes.
EL ERROR AL CREAR un producto o servicio es a menudo que queremos proveer aquello que nos dijeron que debíamos hacer: satisfacer una necesidad.
Lo que no te dijeron es que SATISFACER UNA NECESIDAD no significaba satisfacer CUALQUIER NECESIDAD por importante que sea. Por ejemplo: todo el mundo tiene la necesidad de estar saludable, sin embargo a no ser que estemos graves o nos acabemos de asustar con alguna situación, no solemos buscar salud. Porque AUNQUE TENEMOS LA NECESIDAD, NO SENTIMOS LA NECESIDAD. Es más, tal vez sentimos más la necesidad de una sesión de botox porque esa arruguita nos molesta cada día en los selfies que nos tomamos. Y le daremos por ende prioridad al botox sobre la salud hasta estar en situación de SENTIR esa necesidad.
BUSCANDO LA SENSACIÓN DE NECESIDAD EN TU MERCADO
Cuando empresarios y clientes me vienen en consultorías con la creación de nuevos servicios, productos, eventos... Sí, analizamos la necesidad de ello en el mercado, pero vamos un paso más allá... buscamos la sensación de necesidad en ese mercado. Porque en el primer mundo con las necesidades básicas ya satisfechas, la pirámide de Maslow es como un iceberg donde sólo vemos los dos niveles de arriba y el resto queda bajo el agua.
QUÉ HACER
Antes de lanzar un producto, un servicio o un evento o conferencia yo miro los trends. Mira que está trending en Google, en Pinterest, en TikTok, en Instagram... Qué temas están tratando, qué estética, qué hashtags se usan o preguntas se hacen. No es lo que tú quieres ni lo que tu público necesita. ES LO QUE BUSCAN.
